信托理財(cái)產(chǎn)品因其收益率高于銀行自有的理財(cái)產(chǎn)品從而受到高凈值投資者的青睞。不過(guò)，受到近年來(lái)信托產(chǎn)品兌付危機(jī)頻發(fā)等原因影響，商業(yè)銀行對(duì)與信托公司的合作以及信托產(chǎn)品的代銷(xiāo)顯得越發(fā)謹(jǐn)慎。

《證券日?qǐng)?bào)》記者近日走訪了北京地區(qū)部分銀行網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)銀行代銷(xiāo)信托產(chǎn)品的情況進(jìn)行了解。綜合本報(bào)記者走訪的情況來(lái)看，有少部分銀行已經(jīng)停止信托代銷(xiāo)，多數(shù)銀行雖然未完全停止代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，但是代銷(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量和種類(lèi)也非常少，而且不公開(kāi)發(fā)售，投資者僅能通過(guò)個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理以預(yù)約的形式購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)，或許是由于市場(chǎng)需求確實(shí)巨大，部分上市銀行信托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的規(guī)模和收入依舊保持了快速增長(zhǎng)。

部分大行暫停代銷(xiāo)信托

在建設(shè)銀行某支行，理財(cái)經(jīng)理告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“我行代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品多為300萬(wàn)元起售，不過(guò)目前這一階段暫時(shí)沒(méi)有處于銷(xiāo)售中的產(chǎn)品。上一期代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品預(yù)期年化收益率為5.7%，之后預(yù)計(jì)會(huì)更低，并且由于額度有限，該類(lèi)產(chǎn)品一般不會(huì)公開(kāi)銷(xiāo)售，建議您考慮其他類(lèi)型的產(chǎn)品。”

在交通銀行某支行，理財(cái)經(jīng)理表示，“我行代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品不保本，并且投資者看到的收益率是預(yù)期的最高收益率。”當(dāng)本報(bào)記者表示想進(jìn)一步了解時(shí)，該理財(cái)經(jīng)理告訴本報(bào)記者，暫時(shí)沒(méi)有信托產(chǎn)品發(fā)售，我們網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)售頻率一般為一年2次，產(chǎn)品通常也很少，并且開(kāi)始發(fā)售時(shí)只會(huì)通知通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理預(yù)約過(guò)的客戶(hù)。

上述理財(cái)經(jīng)理還表示：“信托產(chǎn)品早就打破了剛性?xún)陡兜纳裨�。相比于其他的理�?cái)產(chǎn)品，信托產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)要稍微高一些，總行目前的態(tài)度比較謹(jǐn)慎，所以能通過(guò)審核的項(xiàng)目很少。”

而在另外兩家國(guó)有大行網(wǎng)點(diǎn)，銀行工作人員均表示：“我行已經(jīng)暫停了信托理財(cái)?shù)拇�銷(xiāo)業(yè)務(wù)。”其中一家國(guó)有大行的工作人員表示，“我們已經(jīng)兩年多沒(méi)賣(mài)過(guò)信托產(chǎn)品了。”

其中一家銀行的工作人員還補(bǔ)充到：“銀行代銷(xiāo)信托產(chǎn)品有時(shí)是階段性的，如果有意向的話可以留下電話，待到有產(chǎn)品的時(shí)候我再通知您預(yù)約。”

股份制銀行熱度較高

不過(guò)，在股份制銀行方面，信托產(chǎn)品的“出鏡率”還是高于國(guó)有大行的。

在某股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)，理財(cái)經(jīng)理對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我行近期代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品預(yù)期年化收益率在5.5%左右，在售的有幾款信托產(chǎn)品，投資門(mén)檻在50萬(wàn)元起。不過(guò)不是公開(kāi)銷(xiāo)售。如果您有自己的客戶(hù)經(jīng)理，可以向客戶(hù)經(jīng)理咨詢(xún)具體細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有固定的客戶(hù)經(jīng)理，也可以在我這里登記預(yù)約。”

該理財(cái)經(jīng)理還表示：“銀行代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品在收益率上可能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但銀行會(huì)對(duì)代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選，將風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能盡量降到最低。因此，還是建議客戶(hù)通過(guò)銀行渠道選擇和購(gòu)買(mǎi)信托產(chǎn)品。”

在另一家股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)，理財(cái)經(jīng)理則告訴本報(bào)記者：“我行一直都有代銷(xiāo)信托產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率在6%左右，暫時(shí)不會(huì)停止這一業(yè)務(wù)，雖然代銷(xiāo)頻率不會(huì)很高，但是基本上每個(gè)月也都有在售項(xiàng)目。”

從2015年年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，確實(shí)有部分股份制銀行信托業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。以招商銀行(600036,股吧)為例，在該行2015年年報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)及傭金收入534.25億元，同比增長(zhǎng)33.68%，其中代理信托計(jì)劃收入38.66億元，同比增長(zhǎng)70.84%。在零售金融業(yè)務(wù)方面，代理信托類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)2800億元。該行在2015年實(shí)現(xiàn)零售財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入170.79億元，其中代理信托計(jì)劃收入34.29億元，同比增長(zhǎng)63.60%。

《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪招商銀行北京地區(qū)某網(wǎng)點(diǎn)也發(fā)現(xiàn)，目前該行代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品不管在種類(lèi)和數(shù)量上都相對(duì)較多。據(jù)該行的理財(cái)經(jīng)理介紹，目前該行代售的信托產(chǎn)品一般投資起點(diǎn)為100萬(wàn)元，分為固收類(lèi)和浮動(dòng)類(lèi)，浮動(dòng)類(lèi)的產(chǎn)品相對(duì)較多，一般向客戶(hù)經(jīng)理預(yù)約即可購(gòu)買(mǎi)，固定收益類(lèi)信托產(chǎn)品則要看總行的銷(xiāo)售安排。

通過(guò)本報(bào)記者走訪對(duì)比，目前，各銀行代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品預(yù)期年化收益率多在5%-6%的水平，有部分銀行代銷(xiāo)的產(chǎn)品在預(yù)期年化收益率上可達(dá)到6.5%以上。